Cuando en algunas oportunidades comento a las personas que tengo una empresa incubadora de negocios que se llama Socio Emprendedor, surge de inmediato la pregunta que titula este blog. “Quiero hacer un negocio. ¿Lo hago, o no lo hago?”
A mi entender, más que poca voluntad por hacer algo, la pregunta esconde un miedo por desconocer qué hacer “antes de”. Hablo, entonces, de lo que podrìan hacer, pero siempre aclarando que deben empezar primero por identificar una necesidad y, segundo, un estudio de mercado que la valide.
No obstante, dejo cinco recomendaciones básicas para realizar un buen análisis previo:
1. Identificar al público objetivo: Es importante conocer a quién le vas a vender tus productos o servicios. Investiga sus necesidades, preferencias, edad, género, ubicación geográfica y nivel de ingresos.
2. Analizar a la competencia: Investiga quiénes son tus competidores directos e indirectos. Conoce sus productos, precios, estrategias de marketing y debilidades. Esto te ayudara a diferenciarte y a encontrar un nicho en el mercado.
3. Tendencias de mercado: Investiga las tendencias actuales y futuras en tu industria. Esto te ayudara a anticipar cambios en el mercado y a estar siempre un paso adelante.
4. Análisis de la demanda: Investiga la demanda de tus productos o servicios. Averigua si hay una demanda constante o si hay picos en ciertas épocas del año.
5. Entorno económico: Investiga las condiciones económicas actuales y futuras. Averigua si hay una recesión o si el mercado está en auge. Esto te ayudara a tomar decisiones informadas sobre si es el momento adecuado para lanzar tu negocio.
Por tanto, el primer paso siempre es realizar un análisis exhaustivo del mercado que se quiere abordar. Esto ayuda a identificar oportunidades, amenazas, tendencias, y patrones de consumo, mitigar riesgos y tomar decisiones informadas que pueden ser claves para el éxito de una empresa. No lo olvides.
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